在他人停步处起步

  前不久，河北华夏钢管制作有限公司着手拟定“用于接受压力的管道用热轧钢管国家标准”的事在业界引起了强烈反响。热轧钢管是介于无缝和有缝钢管中心的一项产品，商场潜力很大。仅仅这一产品现在在我国尚无国家标准，企业出产无章可循，产品质量良莠不齐，进入国家重点工程也缺少相应的“身份”证明，商场空间遭到极大限制。所以，华夏钢管在“前人”停步的当地起步，着手“国标”的编制，一旦编制完结，可为华夏带来可观的品牌效应。

  这不由让笔者想起了一件实在的工作：三个年轻人一起结伴外出，寻求发财时机。在一个偏远的山镇，他们发现了一种又红又大、滋味甜美的苹果。由于地处山区，信息、交通都不兴旺，这种优质苹果仅在当地出售，价格十分廉价。

  第一个年轻人马上倾其所有，购买了10吨最好的苹果，运回家园，以比原价高两倍的价格出售。这样往复数次，他成了家园第一名万元户。

  第二个年轻人用了一半的钱，购买了100棵最好的苹果苗，运回家园，承包了一片山坡，把果苗栽种上，头三年没挣上一分钱。

  第三个年轻人找到果园的主人，用一元钱买走了一把种苹果树的泥土。他带着这把泥土，回来家园，把泥土送到农业科学技术研究所，化验剖析上面栽种上苹果树苗。

  出泥土的各种成分、湿度等。然后，他承包了一片荒山坡，用了整整三年的时刻，开垦、培育出与那把泥土相同的土壤。然后，他在10年过去了，这三位一起结伴外出寻求发财的年轻人命运截然不同。第一位购苹果的年轻人现在每年仍然还要去购买苹果，运回来出售，可是由于当地信息和交通现已很兴旺，竞争者太多，所以每年赚的钱很少。第二位购买树苗的年轻人早已有自己的果园，可是由于土壤的不同，长出来的苹果有些差劲，可是依旧能赚到适当的赢利。第三位购买泥土的年轻人，他栽培的苹果果大味美，和本来的苹果平起平坐，每年秋天引来很多竞相购买者。

  相同的产品，之所以出现不同的商场出售与盈余情况，是由于运营思想上对商场的“加工”深度不同决议的。在开辟商品商场中，由于运营者的思想知道总是有局限性，所以往往浅尝辄止，便会留下许多的商场时机，谁进行“深加工”，谁就十分有或许赢得商场。

  现在，许多企业都深感商场难找。其实，需求的无止境，决议了商场是多层次的、无限的。只需长于沿着他人或自己的实际产品进一步调查潜在需求，进行“深加工”，新的商场就会突现在眼前。（刘 伟）