厦工：唱响世界知名品牌之歌

  著名的营销专家戴维·奥戈尔维说：“任何一个傻瓜都会做成一笔生意，然而，创造一个品牌的确需要天才、信誉和毅力。”回顾厦工的品牌发展之路，的确让人感叹不已。

  上个世纪60年代，中国第一台装载机——“厦工”牌装载机在偏居东南一隅的美丽鹭岛诞生，抒写了中国机械工业历史上浓墨重彩的一笔。今天，“厦工”，这个厦门最具代表性的本土名牌企业，已确立其在中国工程机械行业中的领军地位，为海峡西岸经济区树起一个响当当的民族工业品牌，成为工程机械行业的一张亮丽的国家名片。

  “我们厦工人有一种独特的企业文化，有一种不服输的精神，我们有能力打造中国名牌，更有能力使厦工成为国际知名品牌”，接受编辑交流时，厦门工程机械股份有限公司副总经理何刚一字一句中透出一种坚毅，“当然，这条路要求我们付出艰辛的努力，但是，我们始终相信爱拼就会赢”。

  厦门工程机械股份有限公司（简称厦工）创建于1951年，上个世纪六七十年代，是厦工人的第一次创业阶段。通过自主创新、吸收消化国外先进的技术，厦工人开发出国家第一台轮式装载机，并且打出“厦工机械”这个商标。

  何刚说，厦工有一个好的经营理念——追求产品价值链利益最大化。在何刚所诠释的价值链四个环节中，客户排在了第一位。装载机作为一种生产资料而非消费品，它的价值不在于产品本身，而是产品所能创造的效益和提供的增值服务，“实现用户的需求，一直是我们的追求”。

  为客户提供性能价格比最优的产品，从第一台装载机诞生起，厦工人就一直朝着这个方向努力。

  不少客户都反映说，厦工的产品性能先进、品质优良、安全可靠、操作灵活、作业效率高、维修方便，是公路、铁路、矿山、港口、水利等系统施工作业的理想设备。在努力改进产品性能、严控并逐步的提升产品质量的同时，厦工加大对产品服务的投入，先后在全国各地建立30个分公司或办事处、200多家销售服务商，形成了完善的营销网络，力求以最短的距离、最快的速度接近和服务用户，并且变被动服务为主动服务。

  在品种、质量、价格、市场和服务上下足功夫，厦工人很快塑造出一个“叫得响”的名牌。2003年10月26日，厦工率先在全国同行业中实现年产销装载机超万台，为中国工程机械行业的发展树立了一个新的里程碑。

  这个面积为三分之二个鼓浪屿大小的工业园，具备年生产轮式装载机20000台、叉车3000台及挖掘机2000台的能力，是中国最大的工程机械制造基地。工业园不仅拥有崭新的现代化厂房，有着先进的物流水平，拥有数控加工中心、焊接机器人等先进设备1000多台套，还通过异地搬迁优化了资源配置，提升了工艺水平和生产能力，使规模效应进一步体现，实现了厦工的主业拓展；同时通过产业体系调整，促进厦工相关多元化产品系列的形成，为厦工逐步走向具有国际竞争力的企业奠定了坚实的基础。

  2004年3月，厦工顺利完成异地搬迁改造，效应很快凸显：2004年，厦工装载机产销量达到14800台，2005年达到15800台，出售的收益达31亿元，其市场占有率位居全国前列。

  2004年9月1日，国家质量监督检验检疫总局、中国名牌战略推进委员会授予厦工牌为“中国名牌”。2004年由世界品牌价值权威机构“世界品牌实验室”和“世界经济论坛”共同评审发布的《中国500最具价值品牌》中，厦工牌排名第146位；2005年再次上榜，品牌价值41.39亿元。

  开车经过金尚路，一幅巨大的户外广告便会闯入视线——“厦工，唱响世界品牌”。

  按照厦工低成本、差异化、国际化的“三步走”战略构想，2010年以后，厦工将全力拓展其国际化步伐，向世界知名品牌冲刺。事实上，从上个世纪八九十年代开始，厦工的目光已经瞄准国际市场。

  厦工国际化进程的策略是：以东南亚、中东市场为突破口，进军欧美市场。目前，厦工已在印尼设立海外办事处，辐射东南亚市场，并在中东、非洲积极寻找海外代理商。这几年，厦工还频频在慕尼黑、拉斯维加斯、巴黎等国际工程机械博览会上亮相，吸引了众多国际客户的目光，逐步建立起海外客户网络。去年年底，厦工机械CE认证获得通过，为取得进入欧美市场的通行证铺平了道路。

  承载民族工业品牌腾飞的梦想，“厦工”牌装载机正欢快驰骋在国际市场上，美、欧、非洲、中东和东南亚等地都可见到它的身影。何刚说：“今年，厦门成立机电集团，为厦工创造了一个更大的平台，为厦工走向国际市场打下更为坚实的基础。”

  我们能够正常的看到，厦工人在打造民族工业品牌的大舞台上找到了自己的位置和价值，他们还将唱响激越嘹亮的世界知名品牌之歌。

  厦工装载机是厦工集团的主流产品，其商标为厦门工程机械股份有限公司的简称。

  1992以来，先后有4台“厦工”牌装载机远征南极，为中国南极长城站、中山站的建设和支援兄弟国家考察站的建设发挥了无法替代的作用，受到国内外南极考察队的赞誉，并把中国南极长城站的一条大道命名为“厦工大道”。2004年，厦工牌成为“中国名牌”，并在“中国500最具价值品牌”中，排名第146位；2005年再次上榜，品牌价值41.39亿元。

  创建和培育品牌绝不是起一个名字、贴一个标签，或者再注入一点理念、目标之后就算万事大吉了，也不是一次性推出几条刚性措施和承诺之后就可一劳永逸了。

  一夜之间树不起一个品牌，服务的品质的提高、品牌口碑的形成，都需要一个持续投入、悉心呵护、逐渐提高、不断巩固的长期过程。

  跨国公司并购我国工程机械行业有突出贡献的公司的趋势近年来日益加剧。收购中国装载机行业的排头兵企业，就从另一方面代表着收购了整个市场，进而控制整个行业。有传言说，国际跨国公司正对厦工虎视眈眈。

  对此，何刚说：“20年前，欧美等跨国公司进入中国，他们带来的只是一张图纸（技术），拿走的是中国市场的利润；20年后，跨国公司进入中国，他们带来的只有资金，想从中国拿走的，不仅是利润、市场、产品，最终想拿走的，是你的品牌”。

  “这个变化，要引起国人的警觉”，何刚说：“我们不反对与国外公司交流、合作，共同开发国内外市场，但是咱们不可以以牺牲我们的品牌为代价”。

  1、品牌是指组织及其提供的产品或服务的有形和无形的综合表现，其目的是借以辨认组织产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。

  2、品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别公司可以提供给某个或某群消费者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务相区别。（市场营销专家菲利普·科特勒博士）

  3、品牌是企业或品牌主体（包括城市、个人等）一切非货币性资产总和的全息浓缩，而“这一浓缩”又可以以特定的“符号”来识别；它是主体与客体，主体与社会，企业与消费者相互作用的产物。免责声明：本网站内容来自作者投稿或互联网转载，目的是传递更加多信息，不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性。文章的主要内容及配图如有侵权或对文章观点有异议，请联系我们处理。如转载本网站文章，务必保留本网注明的稿件来源，并自行承担法律责任。联系电话

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  厦门厦工机械股份有限公司（以下简称“厦工”），创建于1951年，1993年12月...查看全部